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解密法国“好视立”智能变焦复原镜08年全国市场快速启动纪实（1）
作者：常远 时间：2008-9-3 字体：[大] [中] [小]
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谁是08年呼和浩特全国药交会上的“救星”？谁的产品广告片尚未拍完，就已经实现了火爆招商？又是谁在招商会后汗颜说道：“我们没想到招商会这么火！准备不足……”这一切都与一个传奇的名字有关，它，就是“好视立”……
好视立：刘翔速度领跑学生近视市场
——解密法国“好视立”智能变焦复原镜08年全国市场快速启动纪实
近两年，国内学生近视治疗市场竞争一直处于白热化！高举高打的如央视名人文清代言的“眼保姆”治疗仪电视购物广告；中等价位有各地市场层出不穷的药物眼贴膜；其余低价的各种药品眼药水，更不计其数……08年4月伊始，新产品“好视立”智能变焦复原镜电视、报纸广告先后在太原、石家庄、南昌、天津、西安、海口等20多个城市陆续开打之后，不少竞争产品避其锋芒，主动放弃了正面竞争！
不仅很多同行看到广告后感叹：“高人操刀，来者不善！”更具说服力的还是好视立迅猛增长的销量：仅以样板市场太原为例：15分的电视专题广告第一天在中午12：30——1：00垃圾时段播出，就接到108个咨询电话，当天验配、销售9副眼镜；第一期报纸整版广告投放太原晚报当天，接到咨询电话130余个，当天验配眼镜23副，一举创造了报纸广告单版盈利的神话！4月份太原市场当月盈利，回款近50万，5月回款逼近70余万，6月达到80万，等到中小学生放暑假的8月份，太原回款突破了200万！全国其余启动的市场也都在半年内不同程度地盈利……
许多传统眼镜店的经理都看傻了，从没见过这么疯卖的！典型的药品保健品套路，又改写了另一个行业游戏规则的成功案例。
眼镜决定谁的命运？
当然可能决定孩子的命运，比如每年高考70%专业限制报考都因为近视；将来就业、恋爱都可能受影响……孩子近视要抓紧治疗、防范！这是个强需求——几乎所有家长都明白，成绩再好，眼睛废了又有啥用？不能用眼睛换成绩！不需要市场基础教育；
同时眼镜也能决定投资商的命运！这个问题却不是每个人都想过。
首先：所有出现近视症状的青少年，家长第一反应是什么？当然是带孩子去配一副眼镜！因为只有它能立竿见影帮你看清东西，其他的任何治疗都不可能立刻见效的，而中小学生因为功课繁重没时间等待，所以配眼镜是当务之急，也就是说，矫正近视的第一选择只能是眼镜；
其次，眼镜行业是今天仅存的少数几个高利润行业之一。今天眼镜早已不只是矫正近视的工具，还是一种时尚消费（甚至包括中小学生）谁不想配一副既实用，又美观的眼镜？所以随便走进街上稍微正规一点的眼镜店，标价从七八百到上千，都价格不菲。很多家长为了孩子，心甘情愿掏腰包；
再次，细心的人观察一下，凡是配上眼镜的孩子，两年之内很少有度数不加深、不换眼镜的！上世纪80年代的小学，一个班里只有两三副“小眼镜”；今天您再到中小学看看，一个班里几乎只有几个孩子不戴眼镜！为什么这样？下文详细分析，这里只说明一点：眼镜市场带有明显的反复、多次消费特征。
最后，眼镜行业藏有巨大的成长空间——后续服务普遍跟不上！许多传统眼镜店只管草草验光配镜，以后的事就不管了。给家长和孩子带来许多忧虑和隐患。
有经验的市场策划者都清楚，一个有巨大潜力的市场，必须同时具备3个条件：
1、首先消费人群要足够广（最新统计全国有6000万近视青少年，市场够大）；
2、具有充足的购买力（家长关心、宁苦大人、不能亏孩子）；
3、要具备可持续发展性（眼镜经常要换新，每个近视孩子都有配新眼镜经历）
所谓“机遇”，其实就是在正确的时间作正确的事情！虽然奥运前几年，市场上不乏大力炒作治疗学生近视的产品，但因为剂型和真实疗效都受到很大限制，始终没能形成一统天下的大气候。学生近视市场急切呼唤一个真正权威的“领导品牌”，风云际汇的08年，就是一个千载难逢的好机会——抓住时机、选好产品切入市场，就能占尽先机！如果再晚两年，同类竞品很可能就多了……
正因为捕捉到了扑朔迷离的市场机会，07年末，一位来自邯郸的医药保健品操盘手，成功地发现了一副特殊的眼镜，它，就是后来的“好视立”